樂利說不停

許多企業在規劃媒體曝光預算時，往往把「找公關公司」、「買新聞版面」、「用新聞稿發布平台」這三件事混為一談，實際上它們的本質截然不同，適用的情境也大相逕庭。在花錢之前，最重要的事是搞清楚自己究竟在買什麼。

一、你真正買到的是什麼？

新聞稿自行投稿給新聞媒體，如果被刊登，得到媒體本身的品牌信賴感與龐大自有流量，是很有公信力的曝光形式。然而代價耗費許多時間、能不能被刊登的不確定性、無法控制報導角度，以及必須等待記者判斷你的消息「是否值得報導」。如果你是特斯拉或蘋果，記者自然趨之若鶩；但對大多數中小企業而言，發出一封新聞稿後音訊渺茫，才是日常現實。如果是找媒體買業配"付費新聞"，能獲得刊登保證，但是有媒體的背書，價格也不斐，從一篇數萬元的網路報導，到數十萬的新聞多次報導，公信力的背後是不斐的支出。

商業新聞通訊社(比如：台灣的大洋商訊MERXWIRE，網址：merxwire.org )，通訊社相較於媒體和公關公司，有個最大最直接的優勢：持有超大數量媒體發布管道的平台，專門替企業把新聞稿同步送往全球上千個新聞網站。找媒體買新聞要一個一個找，速度慢且昂貴，透過商業通訊社，他們已經靠著他們的新聞網絡與媒體保持好關係，透過量大且優勢的媒體能力把價格壓很低，且大量發布。而且MERXWIRE還多了一層整合優勢：它同時提供社群廣告投放與流量導引服務，讓新聞稿不只是被刊登，而是被真正的讀者看見。

找公關公司則是買一套「代勞服務」。公關公司幫你定位目標受眾、制定媒體策略、撰寫稿件、聯繫記者，扮演企業與媒體之間的中間人角色。他們幫客戶代勞，把各種勞務和計畫一首搞定，也能提供完整的結案報告。但這套服務的背後隱藏著一個很少被說破的事實：公關公司自己發稿時，通常也是轉包給商業新聞通訊社，再從中賺取差價。換句話說，你付給公關公司的費用，有一部分其實流向了另一個你原本可以直接接觸的服務商。

二、三者比較表

三種選擇之間各有優劣，可以用費用、刊登保證、控制權與發佈速度等角度來分析選擇適合自己公司的方式。

商業新聞通訊社提供了發送企業新聞稿的服務，價格與方案CP值高。

三、操作案例：一篇新聞稿如何變成流量引擎

以一家台灣新創健康食品品牌為例，說明完整的操作邏輯。假設這個品牌叫做 NjutriX，正準備進軍北美市場，手上沒有美國的媒體人脈，聘請當地公關公司進行全國性曝光可能得花到30萬美元以上的初期開銷，支出遠超出預算。這時，只要品牌的公關有撰寫新聞稿能力，且稍微了解媒體操做，交給商業新聞通訊社是非常好的方式。

第一步，NjutriX的行銷人員可以參考MERXWIRE或新聞稿部落格上的免費新聞稿範本，撰寫一到多篇英文新聞稿，主題是品牌進入美國市場的宣告，內文包含產品亮點、創辦人引言、目標市場說明，並在稿件末段加入官網連結與購物頁面的CTA行動呼籲。這個動作本身就是一個SEO策略——新聞稿中的外部連結會在被各媒體收錄後，持續累積官網的反向連結權重。

第二步，聯絡MERXWIRE線上客，服選擇北美發布方案，同時加購繁體中文版本，讓同一則新聞同步觸及台灣與大中華市場的潛在合作夥伴與投資人。提交並完成審核後，可能只需幾個小時，稿件即會陸續被Yahoo Finance、AP News、MarketWatch、ABC、FOX......等媒體的網站上，並被 Google 新聞收錄。

第三步，行銷人員把刊登在Yahoo Finance的新聞網址複製下來或用截圖方式，貼到品牌的Facebook粉絲頁，搭配一段吸引目標族群的文案，再用廣告管理員，以這篇貼文投放付費推廣廣告。受眾設定為美國與加拿大、25 至 45 歲、對健身、有機食品與健康生活感興趣的用戶。以台幣數千元的預算，即可達到10萬次以上的Facebook與Instagram曝光。

第四步，同步透過MERXWIRE的關鍵字搜尋服務，在Google、YouTube、Yahoo與Bing上為品牌核心關鍵字製造搜尋量，拉抬搜尋結果頁面的排名能見度。借助搜尋引擎的流量，讓品牌故事以更立體的形式觸及受眾。

整套組合操作完成後，透過Google Analytics可以清楚看到，從新聞媒體網站進入官網的推薦流量明顯上升，品牌關鍵字搜尋量也同步提升。這不是一次性的廣告爆發，而是帶有媒體公信力背書的持續曝光——那些刊登在各媒體網站上的新聞稿，在搜尋結果中會長期存在，持續為品牌帶來自然流量。